大手中古車会社の営業マンをしている私が車を高く売る方法をお伝えします。
そもそも買取価格はどう決まるのか！？
これは世間のニーズによって変動しています。わかりやすく説明すると人気なものは高く売れて、人気のないものは安くなります。
ここで注意して頂きたいのが、人気のある車種であれば高く売れるというのは大きな間違いだということです。
例え人気な車種であっても走行距離が走っていたり、事故歴があったりすると買取金額は下がってしまいます。
車を高く売るには人気の車を買うことが重要なのですが、これは数年経てば大きく変わっていることもある為、誰にもわかりません。
しかし、人気車種のポイントを抑えることで高く売れる車種を見極めることは可能です。
例えば、最近だとアウトドアの需要が高いのでSUVのハリアーや軽だとジムニーなどが人気です。ミニバンなんかも長い間人気なので選ぶにはうってつけです。
基本的にですが軽自動車はかなり買取金額の落ち方が早いです。
この理由なのですが、軽自動車で走行距離が８万ｋｍ走っていると選ぶのを躊躇しませんか？
一方、普通車で走行距離が８万ｋｍならまだ走れる感じがしませんか？
この違いが買取金額に影響してきます。人が買うのを躊躇する車は買取も下がっていくのです。
このことから、車を高く売るにはいろいろな条件が必要になってきます。
自分が車を選ぶときの条件を考えてみてください。できるだけ新しくて、できるだけ走行距離の走っていない、できるだけ綺麗な車を選びたくなりませんか？
それは他の人も同じ考えです。なので、買取金額をあげるにはできるだけ綺麗に車を使いましょう。
次は相場についてです。
車の買取の相場とは一般の方には出回らない情報になってきます。しかし、それを知る方法は存在します。
それは自分の車の売値を調べることです。例えば、１００万円で車が売っている場合は７０万〜８０万が買取の相場と言えます。例外もありますが、認識としてはこのぐらいで大丈夫です。
営業マンに足元をみられない為にも、まずは売値を調べましょう。
売値を調べるときには、大手中古車３社ぐらいの売値を調べて、平均を出すと良いでしょう。
ちなみに売値が高い会社に売るほうが買取金額も上る可能性は高くなります。
基本的なことですが、DRさんに下取りを入れるのは絶対になしです。DRさんのほうが金額が高いことは経験上ほとんどないです。
もし高い場合は、次の車を買うときの値引き分が載せられているだけですので、要注意です。
大事なのでもう一度いいますが、DRさんに売るのはありえません。よほど長い付き合いがあり、１０万円以上損してもいい場合は別ですが、、、
中古車屋を何件も周り金額を聞いて回るのもおすすめしません。会社によりますが、相場しか言ってこないのと、基本的には安く話し始めるからです。
例えば、買取金額を１００万円まで出せる場合は８０万ぐらいから話し始めて様子を見るはずです。営業マンによっては５０万から話し始めます。
相場を知らない人が、営業マンと駆け引きするのはあまりに無謀だからです。一番は信頼できる営業マンが周りにいることですがそんな方はなかなかいないので、実際に買取金額をマックスまで持って来る手順をお伝えします。
まずは、売値の確認。その次に大手買取業者に３件ほど連絡して査定をしてもらう。呼ぶときは時間をずらして呼んでください。
査定を頼むときに気をつけるポイントがあります。その場で金額を提示してもらうことです。営業マンによっては他社の金額がでてから金額を伝える人がいます。
その営業マンは、あとから連絡するので、上司に交渉中なので、データが見つからなくて、など金額を濁しますが、査定をしてくれる会社なら車を見てから２０分もあれば金額は出ています。
金額がでていないのではなくて、営業マンが様子見で伝えていないだけです。なので査定のときには、時間がないので４０分で金額を出してくださいとお願いしましょう。
そのときに、売る気を見せるのがポイントです。金額良ければすぐに売ることも検討しているのでと営業マンをやる気にさせましょう。
金額だけ教えて下さいなどは逆効果なのでやめましょう。相場だけ伝えて、後から電話でもう少しがんばれますなどと濁されるのがよくある流れです。
１社目ででてきた金額を２社目に伝えて金額を最初から釣り上げましょう。３社目も同じようにしてください。
同じように金額良ければ売りますと伝えて、最後の金額まで来たら、また１社目に電話で交渉しましょう。査定が終わってからは電話で構わないのでスムーズです。会社が〇〇万円出てるのでこれを超えるなら任せますと伝えましょう。そして３社目までそれを繰り返します。そのときにはもうMAX金額は出ているはずです。
気をつけるポイントはしつこい営業マンもいます。売ってくれるまで２時間も３時間も粘る営業マンもいるのでしつこいときには店舗に上司に電話をしますと軽く脅してください（笑）
ちなみに他の会社にも見せることは内緒にしておきましょう。どの会社もいきなり高い金額は出したくないから、低めに金額を言われて終わりになります。
金額良ければ決めるけど家族に相談が必要な為、即決はできませんと伝えてください。金額を出されるまでは売る気満々で話してください。それがコツです。
一括査定サイトがありますが、基本的におすすめしてません。なぜなら、電話の数がすごいからです。１日に２０件以上などかかってきますし、２ヶ月位は定期的に連絡が入る状態になってしまいます。
うるさくてたまらなくなる筈です。１番は自分で中古車屋さんを調べて連絡することです。
ちなみに１番金額が高い会社などは存在しません。車種や相場によっても変わるため、どの会社が高いかはわかりません。うちが一番高いですは嘘です。どんな大手中古車屋でも全ての車両を一番高く買うことはありません。
強いて言うなら個人売が一番高いです。ただ、200・300万など金額が高い車両に関してはリスクが高いのでおすすめしません。
名義変更などでトラブルにもなりかねないので、基本的には中古車屋に買取してもらいましょう。
電話がうるさくてもいろんな会社に見てもらいたいという方は、一括査定サイトをおすすめ致しますがあくまで自己責任で！
まとめ
売値を確認
売る気を見せる
他社と競争させる
この３つをすることで愛車は高く売ることができます。
